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コロナ禍によって世界は一変しました。消費者が実店舗を訪れる機会が少なくなり、衣食住、旅行、エデュテインメントに携わる多くの企業やブランドの利益が大幅に落ち込んだことで、Web3への投資が促されました。FMCGブランドのCoca-Cola、Nike、Estée Lauderから高級ブランドのGucci、PradaまでもがNFTを発行し、3.0を利用したNFTマーケティングを展開しています。新しいビジネスチャンスを見つけたいと思っているあなたは、NFT、メタバース、Web3のトレンドが形成されつつあることにお気づきでしょうか。C-CubedはNFTがブランドにとって最高のマーケティングツールになると考えています。次にNFTの8つのブランドマーケティング機能をご紹介します。
NFTのマーケティング機能 1：数量限定とレア度の確立
コンピュータが大量にコピーしてリードする時代において、通常「デジタル」と「数量限定」は相容れませんが、NFTの登場によりその概念は覆されました。NFT（非代替性トークン：Non-Fungible Token）は、分割、コピー、偽造が不可能であり、オープンで透明性のあるブロックチェーンで発行されます。すべてのNFTがユニークな存在であるため、数量限定品のミントに最適です。
ブランドは、ソースコードで発行数を制御し、コンテンツデザイン（ユーティリティと外観）を補足することで、NFTプロジェクトの価値を高めることができます。現在、ブランドのNFTプロジェクトにおけるコンテンツデザインは、大きく3つに分けることができます。
1. ユニークで重複しない：発行されるNFTの外観はユニークで重複しません。例：Beeple《Everydays. The first 5000 days》。AMCとSonyが公開したNFT映画《スパイダーマン：ノー・ウェイ・ホーム》。
2. レア度に差がある：発行されるNFTコンテンツのレア度には差があります。例：ボアード・エイプ・ヨット・クラブ（Bored Ape Yacht Club）はすべてのNFTが異なり、一部の猿NFTはレアな特徴を持ち、価値もより高くなっています。また、一部のブランドはNFTのグレードをゴールド、シルバー、ブロンズなどに分けてレア度を区別しています。
3. 特別な資格の取得：すべてのコンテンツは同じですが、期間限定で特別な資格を取得できます。例：エスティローダー（Estée Lauder）の定番商品「アドバンスナイトリペア」（Advanced Night Repair）NFTは、1万本限定で発行され、メタバースプラットフォーム「Decentraland」のファッションウィークに参加した場合にのみ入手できます。
コンテンツデザインによって生み出されるレア度のほか、ブランドのプロジェクトオーナーは、特殊なバーン（Burn）メカニズムにより、競争入札で落札されなかったNFTをバーンし、プロジェクトのレア度を維持することができます。
NFTマーケティングの例：長い間人気を博しているBAYCは、猿の特徴、表情、服やアクセサリーにより、NFTのレア度が作り出されています。また、プレイヤーは「セラム（血清）」を使用して猿を突然変異させ、レア度を高めることができます。（写真：Bored Ape Yacht Club）
NFTのマーケティング機能 2：ホワイトリスト（White List）
ホワイトリスト（White List）は、スマート・コントラクトを通じてNFTのリストを優先的に取得する資格で、事前購入の資格と似ています。NFTプロジェクトが開始された時に比較的安いミント価格でNFTを取得できます。ブランドは既存メンバーをホワイトリストにしたり、ホワイトリストの獲得条件を設定したりできます。例：ブランドの公式サイトのメンバーになる。ブランドの記事をシェアするなど。また、多くのブランドは、ブランドが過去に発行したNFTのホルダーやコミュニティのアクティブユーザーであるKOL（キーオピニオンリーダー）をホワイトリストに加え、優先的にNFTを取得する機会を与えています。ホワイトリストの配布メカニズムは、ブランドがロイヤルカスタマーに与える特典となるほか、新しいユーザーへのリーチにもつながります。
多くのブランドは、Twitterでホワイトリストの獲得条件を公開し、NFTの正式リリース前に人気を高めています。（写真：Twitter）
NFTのマーケティング機能 3：ユーティリティ（Utility）
NFTは、永続的かつユニークなデジタル証明書であるため、NFTの要素は時間の経過とともに変化するように設計されていることが多いです。例えば、ブランドのロードマップ（Roadmap）には、時間の経過とともにどのようなデジタル/物理的な特典をNFTホルダーに配布するかが記載されます。これがユーティリティ（Utility）と呼ばれるもので、デジタルアバターの使用権やイベント入場券の獲得、商品の割引、物理的な商品との交換など、NFTの価値は1回限りの購入ではなく、継続的に拡張することができます。
多くのブランドはデジタルまたは物理的な商品と交換できるNFTを発行していますが、コレクターやブランドを本当に愛している人々にとって、多くのNFTは1:1で物理的に存在しないものであっても、NFTをコレクションすることで、大きな満足感を得られます。
NFTブランドの例：Alpacadabraz（アルパカダブラズ）の場合、バーチャルプラットフォームでアルパカのキャラクターを使用できるほか、スタイルクラブのパスとなり、NBA、UEFAチャンピオンズリーグまたはコンサートのチケットが年に2枚無料で配布されます。（写真：Alpacadabraz）
NFTのマーケティング機能 4：エアドロップ（Airdrop）
NFTブランドのプロジェクトオーナーがNFTまたは仮想通貨などを随時NFTホルダーに配布することをエアドロップ（Airdrop）といいます。エアドロップのコンテンツは、新しいNFTのユーティリティまたは既存のNFTと組み合わせられる新しいNFTの場合があります。エアドロップはオープンで透明性のある配布メカニズムで顧客の信頼を得られるほか、顧客に「自分だけ」という大切にされている感覚を与えることができます。また、NFTの配布とエアドロップはブラインドボックス（Mystery Box）の形式で配布されることが多く、ユーザーに抽選のサプライズを与えることができるため、コミュニティで話題になり、ブランドにとって最高のコミュニティマーケティングの機会となります。
NFTブランドの例：Nikeがユーザーにエアドロップしたブラインドボックス「MNLTH」は、何が入っているか開けるまで誰にもわからず、ユーザーにとって、久しぶりの斬新な体験になりました。（写真：Nike）
NFTのマーケティング機能 5：取引履歴と販売手数料の永久保存
NFTは透明性のあるブロックチェーンネットワークに構築されており、毎回の取引と顧客データが記録され、利益分配のメカニズムもソースコードで設定できるため、ブランドはNFTを販売および再販するたびに手数料を受け取ることができます。マーケティングイベントを開催しながら利益を得られる方法はこれまでになく、NFTは企業やブランドのマーケティングに対するイメージを完全に覆しています。
一方、各ウォレットアドレスで取引されたNFTの記録もブロックチェーンに永久保存されるため、ブランドにとって分析および発掘できる顧客データの宝庫となります。新世代の消費者行動を真っ先に理解できるよう、今すぐC-Cubedと一緒にメタバースを展開しましょう。
マーケティングイベントを開催しながら利益を得られる方法は前代未聞であり、NFTは企業やブランドのマーケティングに対するイメージを完全に覆しています。（写真：freepik）freepik）
NFTのマーケティング機能 6：メタバースのブランドイメージの構築
クロスオーバーのコラボレーションはブランドがよく使用するマーケティング手法です。コラボレーションにより斬新で面白い製品を作り出し、別ブランドの顧客グループを引き込みます。しかし、コラボレーションは常に売り上げにつながるわけではありません。あまりに多すぎる、または雑すぎるコラボレーションは、製品のイメージを低下させるだけでなく、安っぽい印象を与えることがあります。
多くのブランドはメタバースのオリジナルブランドと共同でNFT製品を発行する方法を採用しています。例：NikeはRTFKTと村上隆のコラボレーションにより、物理的なスニーカーと交換できる《CloneX》バーチャルスニーカーNFTを発行し、スポーツウェアブランドのChampionは、VRアバター企業のTaFiとコラボレーションし、NFTを使った2021年春の新しいウェアシリーズを発表しました。
「NFTを優先的に展開するブランドには「ハイテク」、「未来的」、「トレンド」というメタバースの先駆者というブランド価値が付加され、新しいユーザーへの展開にも役立ちます」
NFTを優先的に展開するブランドには「ハイテク」、「未来的」、「トレンド」というメタバースの先駆者というブランド価値が付加され、新しいオーディエンスや市場における暗号通貨の消費者グループへの展開に役立つほか、既存製品の既定価格を取り払い、ブランド価値を再構築できます。例えば、NIKEのCloneX MNLTHスニーカーは、1足約NTD 100万で販売できます。なお、ロイヤリティ収入は含まれていません。
NFTブランドの例：NIKEのClone X MNLTHバーチャルスニーカーは、最も高価なバーチャルスニーカーの記録を打ち立てました。
ブランドはNFTでメタバースのバーチャル製品を作り出すことで、既存のブランドコンセプトをメタバースに拡張して顧客とコミュニケーションできるほか、新製品の反応を確認するプラットフォームとしても使用できるため、ブランドは実際に物理的な商品を製造する必要がなく、比較的低コストで3.0市場の反応を確かめることができます。
スポーツウェアブランドのChampionは、VRアバター企業のTafiとコラボレーションし、Championの服をメタバースに導入しました。（写真：Tafi）
NFTのマーケティング機能 7：Web3ブランドコミュニティ
コロナ禍が世界を変え、オフラインのマーケティングPRイベントは、特定の時間や場所に少数の人が参加するのみになり、消費者の参加度は大幅に低下しています。NFTホルダーが構築する新しい形のコミュニティは、世界中から参加することができます。リモートではあるものの、NFTホルダーとブランドとの距離は以前よりも近くなり、参加度も高くなったことで、ブランドのリーチ時間が以前よりも長くなり、無料で継続的な露出が可能となっています。
Web3はごく初期の段階ですが、オーセンティシティ（authenticity）に重点を置き、ブランドとの直接的な交流を望むWeb3コミュニティの文化が静かに形成されつつあります。現在、NFTを発行しているブランドは、一般的に広告なしのDiscordコミュニティを開設し、AMA（Ask Me Anything）または抽選イベントを随時開催するなど、親しみやすい方法でコアユーザーと交流しています。ブランドはコミュニティから直接フィードバックを得ることができ、NFTユーザーを自発的にブランドとの交流に参加させることで、気付かないうちにブランドアンバサダーにすることができます。
Discordは広告なし、マルチチャネル、豊富なボット機能により、Web3ブランドコミュニティで愛用されるソフトウェアとなっています。（写真：Discord）
Web3ブランドコミュニティの運営は顧客と直接向き合う必要があるため、ブランドに新たなチャンスをもたらしますが、それによりいくつかの課題も生じます。ブランドはリアルタイムでコミュニティの反応に対応し、ネガティブな声に対する許容度を高めるほか、顧客をブランドの「所有者」の一部とみなしながら、ブランドのコアバリューを維持する必要があります。Web2コミュニティの運営とはまったく異なるため、ブランドや企業にとって大きな挑戦となります。NFTマーケティングチームのC-Cubedは、Web3コミュニティに長年にわたり深く関わっており、コミュニティ運営の実務経験を備えています。今すぐC-Cubedに連絡し、プロフェッショナルなNFT・コミュニティマーケティング管理サービスをご利用ください。
「メタバースでは顧客だけでなく顧客が持つアバターもブランドコミュニケーションの対象になります」
NFTのマーケティング機能 8：GameFiのバーチャルがもたらすビジネスチャンス
ブランドが自社のネットワークと販売チャネルを構築して販売する「消費者直接取引モデル（DTC, direct to customer）」が近年のトレンドになっています。DTCモデルは中間流通業者のコストを削減できるほか、オンデマンド生産により在庫コストを削減できます。また、価格の決定権を取り戻し、利益を大幅に向上させることができます。NFTが活況を呈して以来、ブランドマーケティングでは既存のDTCのほか、DTA（Direct to Avatar、アバターに直接販売）のビジネスチャンスも登場し始めています。
実生活において、人には一つの体しかありませんが、インターネット上では複数のVRアバター（Avatar）を持ち、さまざまなアイデンティティを表現できます。Web1時代のスタンドアロンゲーム、Web2時代のリアルタイムバトルゲームの流行からWeb3時代まで、人々はVR/AR、ブロックチェーンネットワークを通じてメタバースに深く関わってきました。服/装備などVRアバターのスキン（Skin）に対するニーズが生まれ始めているため、VRアバターのウェアラブルNFT（Wearable-NFT）には、大きなビジネスチャンスがあります。
Dencetralandのメタバース・ファッションウィークは、大手ブランドにとって新たなマーケティングの戦場となっています。（写真：Decentraland）
メタバースでは顧客だけでなく顧客が持つアバターもブランドコミュニケーションの対象になります。バーチャルがもたらすビジネスチャンスをつかむため、高級ブランドのルイ・ヴィトン（Louis Vuitton）も、反応を確かめるためにゲームアプリ《LOUIS：THE GAME》をリリースし、ユーザーにゲームでNFTを獲得するチャンスを提供しました。GameFi バーチャルがもたらすビジネスチャンスについてもっと詳しく知りたい場合は、C-Cubedにご連絡ください。
私たちは、Web3のブランドマーケティングチームです。運営チームはAlpacadabraz（アルパカダブラズ）やPHANTABEARなどのWeb3コミュニティから参加しています。私たちは統合型マーケティング戦略、エンジニアリング・テクノロジーサービス、Web3コミュニティの運営からWeb3のビジネスモデルなど、顧客専用にカスタマイズしたメタバースのブランドマーケティング計画に関するワンストップサービスを提供しています。
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