隨著 Covid-19 疫情持續影響，搭乘大眾運輸與汽車共享服務被視為風險較高的行為。根據安永（Ernst & Young Global Limited）2022 年研究指出，全球汽車產業已從共享經濟服務如 Uber、Lyft 的衝擊當中慢慢復甦，市場趨勢顯示民眾更願意買車，電動車的購車意願提高，車商無不卯足全力推出新車來搶攻市場。
然而，傳統的銷售方式，恐怕越來越難以贏得年輕族群的青睞。
超跑品牌領頭發行 NFT 行銷項目試水溫
有在關心汽車產業市場動態的人，可以發現發行 NFT 行銷項目的品牌不在少數，包括Lamborghini、Porsche、Mercedes Benz、Chevy、Alfa Romeo、Nissan 與 Hyundai 皆投入發行 NFT 的行列，發行 NFT 行銷項目已經是汽車產業的趨勢。
看到這裡，你是否發現通常發行 NFT 的車款價格都不低，很多是千萬等級的超跑品牌。經典車款與時尚精品一樣有著高價格及收藏品的特性，因此憑藉NFT 製造限量的功能來創新顧客體驗是在適合不過。（同場加映：Six must-learn strategies for NFT global brand marketing; a comprehensive analysis of twelve NFT success stories）
汽車產業如何運用 NFT，主要可以分為以下幾種方式：
短期 NFT 行銷炒人氣、初探市場反應
NFT 品牌案例｜Nissan
2021年9月，Nissan Canada 發表數位與實體內容 1: 1 NFT 行銷項目「GT-R」，以旗下經典的東瀛戰神 G-TR 車款為主題，由加拿大視覺藝術師 Alex McLeod 操刀以未來感的虹彩色澤重新詮釋車款，買下這個 NFT 的人可以獲得影片所有權、一輛內嵌有 NFT 識別的 2021 GT-R Nismo 特仕版。
此 NFT 拍賣底價為 22 萬美元，最終成交價格翻了十倍以上，達到 230 萬美元。Nissan 也承諾成交價格超過底價多出來的收入，捐贈給慈善機構，此次行銷網路上聲量超高，成功將品牌再次打入北美市場。
Nissan 首發與實車 1:1 的 NFT，銷售金額創下紀錄。（圖片來源：Nissan Canada）
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed 觀點
Nissan NFT 行銷案例的大成功，除了使用原本就非常熱門的經典車款為主，又將附贈各種配備提升的限量版，有鑑於 Nissan 中長期的電動車發展計畫，當時該車款2022年是否仍舊生產是一個問號，造成一番搶購。反過來說，Nissan 也藉由發行 NFT 行銷項目了解該車款在市場的熱度，做為是否繼續生產的考慮決策（2022年繼續生產，還沒上市就銷售一空），也成功一探 Web3 新市場對品牌的支持度。
NFT 品牌案例｜Alpine
Alpine 的 NFT 行銷項目其實是一場意外之作。Alpine 留意到 NFT 的趨勢，便將來自於專業汽車設計師 Arseny Kostromin 的 3D 藝術作品製成 5 款 NFT 並放在 Opensea 競標。Arseny Kostromin 本身就是 Alpine 愛好者，設計一款細節和品質都超到位的「Alpine GTA」概念車。
Alpine GTA NFT 交由遊戲項目 REVV Racing 代為發行。（圖片來源：Opensea）
得標者除了能獲得概念車的 3D 圖像作品外，還可以在 P2E（Play to earn）的賽車遊戲中REVV Racing 賽車遊戲駕駛這台概念車。
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed 觀點
我們認為比較可惜的是 Alpine 目前並沒有將這款車實際生產出來，不過這個 NFT 行銷項目也為 Alpine 帶來不少曝光。由於主要是民間發起，Alpine 官方也甚少持續參與，所以官方對於 NFT 的看法只在於短期行銷。這個案例也凸顯了一種可能，品牌可採用品質良好的粉絲創作（Fan-created）內容發行 NFT 甚至是新產品。
中長期 NFT 行銷計畫，打造品牌社群作為新溝通渠道
NFT 品牌案例｜Lamborghini
2022年2月，藍寶堅尼發行首個 NFT 行銷項目，限量 5 組的實體和數位藝術品1: 1 的 NFT 在奢侈品市集 Sotheby’s 蘇富比限時 4 天拍賣。實體紀念品是偕同瑞士知名藝術家 Fabian Oefner 製作，運用該公司 2020 年送上太空研究的碳纖維材質製作太空鑰匙（Space Key），數位藝術品部分則是一幅攝影作品，記錄藍寶堅尼旗艦款跑車 Aventador LP780-4 Ultimae送上太空車體解體的歷史性一刻，這幅高達 6 億像素的高畫質相片將超過 1,500 個車體零件拍攝得清清楚楚。
NFT 起標價為 100 美元，若結標金額超過一定門檻，還加碼送每人一台 Fabian Oefner 簽名的三星 65型 The Frame 美學電視。
藍寶堅尼的「太空鑰匙」運用上過太空的碳纖維製作，上面有QR Code可以連結到對應的 NFT。（圖片來源：Lamborghini）
今年 4 月，藍寶堅尼使用 NFT 行銷項目拍賣最後一輛生產的 Aventador LP 780-4 Ultimae，宣告藍寶堅尼將走入電動車時代。為了增添 NFT 所代表的獨特意義，找來全球品牌故事代理商 [INVNT GROUP] 打造獨特的品牌故事，結合當代藝術家 Krista Kim 為車體及 NFT 打造數位圖像，並邀請知名音樂 DJ Steve Aoki 為 NFT 創作專屬於這台車款的音樂，共同見證內燃機時代的結束，藍寶堅尼邁向純電車的全新時代。
藍寶堅尼拍賣最後一台 Aventador LP 780-4 Ultimae，預計 2023-2024 年將全面生產電動車。（圖片來源：Lamborghini）
收藏藍寶堅尼 NFT 的持有者可以享有 VIP 賦能，包括未來限量車款發行前可搶先看，參觀義大利藍寶堅尼博物館享有私人導覽服務，以及和藝術家們在線上會面等福利。
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed 觀點
藍寶堅尼致力於創新造車工藝，推出試驗車體材質耐受度的太空計畫就可見一斑，使用被大眾認為是元宇宙基礎物件的— NFT 講述品牌太空故事再次加深品牌認同感，拍賣最後一台燃油汽車為品牌時間軸畫下逗點，透過後續 NFT 賦能，引領品牌粉絲一同邁入藍寶堅尼全電車的新時代，邀請他們能持續支持新產品。
NFT 品牌案例｜Porsche
德國超跑品牌 Porsche 首發 NFT 行銷項目，是出售自家外觀設計總監 Peter Varga 繪製的設計草圖，2021 年 8月在數位藝術拍賣平台 SuperRare 競標，最終以 30.25 以太幣（約 9 萬美元）售出，收益全數捐贈給致力於全球清潔飲用水建設的非營利組織 Viva con Agua。
保時捷第一項NFT實驗專案，售出自家設計總監Peter Varga繪製的草圖。（圖片來源：Porsche）
Porsche 對此 NFT 行銷項目的成效非常滿意，未來也預計打造自己的元宇宙計畫，官網「GET READY FOR THE PORSCHE NFT UNIVERSE」已悄悄建置當中，將要提供顧客更多元的品牌體驗。
保時捷元宇宙官網建置中，未來還會有更多 NFT 計畫。（圖片來源：Porsche）
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed觀點
保時捷首發的 1:1 NFT 行銷案例，販售世界唯一份設計總監手稿成功吸引鐵粉，真實而獨具特色的天才筆觸，具有蒐藏價值。目前元宇宙官網先開放，預先蒐集潛在顧客的 e-mail 做為未來白名單之用，如果不知道自己品牌 NFT 白名單獲取方式要如何設計，可以透過這樣的簡單找到目標族群。
NFT 品牌案例｜Mercedes Benz
Mercedes-Benz 攜手數位藝術設計公司 ART2PEOPLE 推出名為「NF-G」的數位藝術品 NFT，邀請 5 位藝術家以各種風格重新詮釋自家經典車款 G-Car，包括外型及內裝部件（如椅子）。於 2022 年 1 月在Nifty Gateway 公開競標，主辦方表示當首次發行期間達到 100 萬美元的收益，就會舉辦 Mercedes G-Class 實車抽獎活動。
Mercedes G-Class 在藝術設計公司 ART2PEOPLE 重新詮釋下頗有元宇宙的味道。（圖片來源：Mercedes Benz）
Mercedes-AMG Petronas Formula 1TM 賽車透過與 FTX 交易平台合作推出 了一系列的 NFT，拉近粉絲與比賽對伍的關係。以發行數量最多的「賽車系列（Race Collection）為例，為了慶祝 2022 年賽季，藝術家會重新設計每場比賽票根提供粉絲收集，每場比賽大約有 2,500 張票根，而全部發行完畢會有大約 1,000 張特殊票根，賽車迷們可以透過蒐藏 NFT 獲得未來賦能的機會。目前賽季還在進行中，F1 賽車迷們可不要錯過蒐藏 NFT 的機會。
Mercedes-AMG Petronas F1 賽車迄今已發行 4 個 NFT 行銷項目。（圖片來源：Mercedes Benz）
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed觀點
和 Nissan NFT 行銷案例相同，Mercedes-Benz 也是使用經典車款為主題發行 NFT，透過數位藝術家的詮釋讓 G-Car 有全新風貌，即使實際沒有推出新的 G-Car 產品也令人感到想要蒐藏。結合 F1 賽車比賽時程發行限量紀念票根 NFT，粉絲參與賽車比賽的熱血情感投射其上，即使沒有實質賦能也會願意蒐藏，不過 Mercedes-Benz 可不會那麼輕易丟失這個接觸球迷的機會，透過賦能活化 NFT，可以不斷的重複行銷，激發下場比賽或是未來賽季的參與熱度。
NFT 品牌案例｜McLaren
超跑品牌 McLaren 於2022 年 5 月成立「MSO LAB」為其元宇宙計畫的第一篇章。MSO 的全稱為 McLaren Special Operations，意即麥拉倫訂製部門，過去在訂製車款追求高性能表現的同時注重造車工藝與創新，如今將要將體驗搬上元宇宙。第一步已先建設好 Discord 社群。
McLaren NFT 持有者將成為 MSO LAB 社群的會員，享有一系列的權益，更深入參與車款相關活動的機會和體驗。首發的 NFT 以 McLaren 最經典的超跑車款 McLaren P1™ 與 McLaren P1™ GTR 為主題設計。共發行 2,012 張，運用車體外觀設計如車色、漆面顏色與彩繪等做為區別，總共分成 5 階與 8 特徵來區分稀有度，每一階層都有不同的賦能。未來 McLaren 還會舉辦線上及實體活動，並空投新 NFT 給 MSO LAB 社群。
MSO LAB（麥拉倫訂製實驗室）是 McLaren 接觸自家品牌高端客戶的最佳途徑。（圖片來源：McLaren）
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed觀點
我們認為 McLaren 專門架設品牌 NFT 網站，運用 NFT 建立麥拉倫車款訂製社群，來接觸高端客戶是很聰明的做法，McLaren 未來將透過不斷發行 NFT 逐步建立健康的社群文化，我們大膽預測 McLaren 會開放品牌的部分設計權給顧客，或是推出特殊的訂製服務給 NFT 持有者，相當令人期待。
NFT 品牌案例｜Acura
隸屬 Honda 集團的高階汽車品牌 Acura 於 2022 年3月推出 NFT 行銷項目，凡是預訂 2023 Acura Integra 車款的前 500 名車主將會附贈與實車匹配的 Integra NFT。NFT 外觀設計找來時常與時尚科技品牌合作的高人氣瑞典藝術家 Andreas Wannerstedt 設計超現實的 3D 圖像。全部 500 個 NFT一開始都是相同的，車主下訂後，一週內將會收到一封 e-mail 指示取得 NFT 的方法，而隨後當車主收到實車後，可以選擇將 NFT 升級為全新的獨特樣式。
Andreas Wannerstedt 設計超現實的 3D Integra。（圖片來源：Honda）
Acura 還在 Decentraland 上開設虛擬展示間，讓人們可以用各種角度賞車，成功吸引到不同族群接觸品牌，將品牌影響擴展至元宇宙中。
Acura 開設的 Integra Decentraland 虛擬展示間。（圖片來源：Honda）
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed觀點
相對於大多 NFT 行銷項目是放在平台上公開競標，Acura 反過來將 NFT 送給購車者，是一個具體找到品牌顧客的方式。可避免發行 NFT 卻無人購買的公關危機，也能後續維繫既有品牌顧客關係。除此之外，Acura 也透過開設 Decentraland 虛擬展示間接觸新客戶，補足行銷活動未觸及新客的部分。
借鏡雪佛蘭的失敗 NFT 行銷案例
雪佛蘭（Chevy）發行 NFT 行銷項目，原先預計售出 1 台全球唯一的薄荷綠色 2023 Corvette Z06 車款。（圖片來源：Chevy）
汽車製造商雪佛蘭（Chevy） 2022 年 6 月首次發行與實物 1:1 NFT 行銷項目「OWN THE COLOR」，競標成功的 NFT 持有者將擁有一幅由藝術家 Nick Sullo 繪製的數位畫作及全球唯一的薄荷綠色 2023 Corvette Z06 車款，官方承諾未來也不會生產此車色。這個 NFT 行銷項目全數收益將捐給關心教育非營利組織 DonorsChoose。6 月 20 至 25 日在加密貨幣藝術平台拍賣，官方將開盤價設定為 206 以太幣（當時約 24 萬美元），然而期間無人競標，導致行銷失敗。
◆ NFT 行銷團隊 C-Cubed觀點
此 NFT 行銷項目原先應該是要為 7 月 15 日2023 Corvette Z06 車款新上市做暖身宣傳，然而卻無人競標。我們認為此 NFT 行銷項目缺乏品牌故事包裝，只是邀請藝術家繪製一幅薄荷綠色的車，而為何選擇薄荷綠色，以及為何邀請此藝術家進行創作都沒有著墨。而 Corvette Z06 車款雖然是經典款式，但是除了車色不同以外，也沒有配備特別設計或改裝品，且起標底價已是該車售價的頂配以上的價格，對目標族群缺乏吸引力，像是單純是透過 NFT 來賣車。
NFT 行銷項目的幾項觀察與建議
發行 NFT 行銷項目對品牌來說是一件很具挑戰性的事情，因為發行的 NFT 行銷項目若乏人問津，反而招致負面的品牌印象。必須做好充分的準備，再進入這個領域，如此才能享受到 NFT 強大的行銷能力。（同場加映：經營NFT的3大困難點一次揭露，解決這些問題讓品牌無痛進入Web3行銷）
我們發現汽車品牌紛紛投入 NFT 行銷項目，目前很多仍在測試市場反應的階段，因此發表少量 NFT（為了創造稀有度，通常數量是1-10個以下），大多屬於拍賣數位藝術品類型的 NFT 行銷項目，沒有後續賦能，販售完畢則完成此次行銷/募款活動。看到以上例子也讓我們有以下觀察與建議。
- 若您的品牌想販售少量收藏品 NFT、或數位與實體1:1 NFT 行銷項目試試水溫，需要特別注意提供產品的稀有性及限量程度，是否足夠吸引目標客群競標。底價設定的也是一門學問，太高太低都會影響消費者的觀感。
- 許多品牌也會運用慈善募款來增加其 NFT 行銷項目的拍賣價值，通常找固定合作的非營利機構，但與數位藝術品理念以及目標客群所關心的議題扣連會更加分，例如 Coca-Cola 在 Pride Month 發行的 NFT 行銷項目，全數收益捐款給 LGBTQA+ 組織。
- 品牌故事在 NFT 行銷項目中尤其重要，若是販售數位與實體 1:1 NFT 數位藝術品與實體物件之間，運用品牌故事來扣連在一起，增添意義感。上述藍寶堅尼 Space Key NFT 就是很好的例子。
- NFT 行銷項目的外觀設計也不能馬虎，多數品牌選擇與數位藝術家聯名，3D/4D 重新詮釋品牌經典產品，能製造出不錯的效果，數位藝術家的挑選與畫作主題然同樣需要品牌故事作為包裝。否則將會淪為換個方式銷售產品，大眾不一定會買單，如雪佛蘭先前的 NFT 行銷案例。
- 若是發行品牌中長期行銷類型的 NFT 行銷項目 ，或贈送 NFT 給既有顧客，就要注意賦能及後續社群的維護，以及 NFT 價值的維持，提供獨特的品牌體驗。
品牌企業大多未有經營 NFT 行銷項目經驗，無論是短期行銷，或是中長期行銷的 NFT 項目，皆需要專業的規劃與長時間投入大量資源。
品牌需要專業有即戰力的 NFT 行銷團隊，歡迎和 C-Cubed 聊聊，讓我們為您打造專屬的品牌行銷 NFT 項目與管理服務。
